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        景區運營之價格策略

              資源、產品、服務、營銷是景區運營的四個組成部分,景區運營離不開營銷活動,門票價格政策是游客來不來你景區的一個重要因素,合適的價格政策策略是吸引游客的一個有力的辦法。

        1.靈活定價策略

        依據需求價格彈性定價

        對需求價格彈性系數較大的花費項目,可采取相對較低的價格吸引客源,由于彈性較大,增加的客源將大于單價降低的影響,因此總收入會增加。

        對需求價格彈性系數較小的花費項目,需采取較高定價,一方面是因彈性較小,提價不會造成客源量大幅降低,另一方面適當的高價可在市場上樹立起高品位的形象,從而進一步地刺激該類產品項目的銷售。

        旅游淡旺季差別定價

          在旅游淡、旺季應采取不同的價格,以達到分流旺季游客,吸引淡季客源的目的,最大限度地減少因淡旺季游客量大幅變化,給目的地持續穩定經營帶來的沖擊。就比如夏季快到漂流季了,中惠旅旗下漂流景區都在進行推廣活動,門票買一送一,吸引游客光顧。

        購買者的差別定價

        對各類旅游渠道商(分銷商)要采取靈活的調節價格,分銷商可給鄉村旅游區帶來大量的客源,是鄉村旅游開拓各級目標市場的重要力量,因此,需要根據分銷商的業績(如招來游客數量)給予其價格上的讓利空間,最終保證旅游區與各級、各類旅游分銷商的合作聯盟得到鞏固和發展。

        2. 捆綁定價策略

        對旅游區各景點經營間的“競爭—合作”關系進行妥善處理,形成較好的互補性,實行套票(捆綁定價)制。參與捆綁定價的項目點需要根據游客游覽的便利、體驗的完整等方面進行仔細論證和遴選。

        3. 折扣折讓策略

        由于游客對價格具有相當的敏感性,因此可根據經營情況采取恰當的價格的折扣折讓策略,來最大限度的刺激渠道商和游客。

           以上三種價格策略,合適的時機采取合適的價格策略,好的價格政策,能吸引更多的顧客,對你景區品牌傳播也是很有益處的,景區營銷要了解旅游者的購買障礙,了解到旅游者真正需要什么東西,這樣才能做到雙方共贏。


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